De quién fiarse en Ibiza: por qué los contactos valen más que el capital

Ibiza es una isla pequeña. Puede parecer un detalle geográfico, pero es la clave de todo. Aquí la gente se conoce, se habla, se hace favores. Y quien llega de fuera, sin contactos, entra en un sistema cuyas reglas no conoce.

Después de más de diez años en la isla puedo decirlo con seguridad: en Ibiza el contacto adecuado vale más que el capital.

El precio de no conocer a nadie

Quien llega sin referencias se fía del primero que encuentra. Y el primero que encuentras, a menudo, es precisamente quien está esperando a gente como tú.

Intermediarios improvisados que prometen locales "en exclusiva". Presupuestos inflados porque se nota enseguida que eres nuevo. Asesores que te dicen lo que quieres oír. Promesas fáciles que se deshacen a la primera dificultad.

No hace falta ser ingenuo para caer. Basta con no tener a nadie a quien preguntar.

Las personas que necesitas de verdad

Para abrir o invertir en Ibiza hacen falta algunas figuras clave, y hace falta que sean las adecuadas.

Un asesor fiscal que conozca de verdad el sistema español y las particularidades de Baleares. Una gestoría que lleve los trámites sin hacerte perder meses. Un abogado que lea los contratos antes de que los firmes. Agencias que te enseñen los locales adecuados, no los que tienen que colocar. Proveedores fiables, que cumplan plazos y acuerdos.

Cada una de estas personas puede ahorrarte tiempo y dinero. Cada una, si es la equivocada, puede hacerte perder ambas cosas.

Cómo elijo a las personas de mi red

Mi red no es una agenda de contactos. Está hecha de personas con las que he trabajado, a las que he visto en acción, cuya forma de hacer las cosas conozco. Personas que han demostrado con el tiempo que son serias.

Me quedo con pocas, a propósito. Porque cuando te pongo en contacto con alguien, doy la cara. Si esa persona se equivoca, el problema también es mío.

Por qué la pongo a tu disposición

Cuando llegué a Ibiza en 2014 no conocía a nadie. Lo construí todo paso a paso, equivocándome y aprendiendo. Hoy pongo esa red a disposición de quien quiere abrir o invertir en la isla, para ahorrarle los años de pruebas que hice yo.

No te busco casa ni te vendo el local. Te abro las puertas adecuadas. El resto lo decides tú, pero lo decides sabiendo con quién estás hablando.