Di chi fidarsi a Ibiza: perché il network vale più del capitale

Ibiza è un'isola piccola. Può sembrare un dettaglio geografico, ma è la chiave di tutto. Qui le persone si conoscono, si parlano, si scambiano favori. E chi arriva da fuori, senza contatti, entra in un sistema di cui non conosce le regole.

Dopo oltre dieci anni sull'isola posso dirlo con certezza: a Ibiza il contatto giusto vale più del capitale.

Il prezzo di chi non conosce nessuno

Chi arriva senza riferimenti si affida a chi incontra per primo. E chi incontri per primo, spesso, è chi aspetta proprio quelli come te.

Intermediari improvvisati che promettono locali "in esclusiva". Preventivi gonfiati perché si capisce subito che sei nuovo. Consulenti che ti dicono quello che vuoi sentire. Promesse facili che si sciolgono alla prima difficoltà.

Non serve essere ingenui per cascarci. Basta non avere nessuno a cui chiedere.

Le persone che ti servono davvero

Per aprire o investire a Ibiza servono alcune figure chiave, e serve che siano quelle giuste.

Un commercialista che conosca davvero il sistema spagnolo e le particolarità delle Baleari. Una gestoría che segua le pratiche senza farti perdere mesi. Un avvocato che legga i contratti prima che tu li firmi. Agenzie che ti mostrino i locali giusti, non quelli che devono piazzare. Fornitori affidabili, che rispettino tempi e accordi.

Ognuna di queste persone può farti risparmiare tempo e soldi. Ognuna, se sbagliata, può farti perdere entrambi.

Come scelgo le persone del mio network

Il mio network non è una rubrica di contatti. È fatto di persone con cui ho lavorato, che ho visto all'opera, di cui conosco il modo di fare. Persone che hanno dimostrato nel tempo di essere serie.

Ne tengo poche, apposta. Perché quando ti metto in contatto con qualcuno, ci metto la faccia. Se quella persona sbaglia, il problema è anche mio.

Perché lo metto a disposizione

Quando sono arrivato a Ibiza nel 2014 non conoscevo nessuno. Ho costruito tutto un passo alla volta, sbagliando e imparando. Oggi metto quel network a disposizione di chi vuole aprire o investire sull'isola, per evitargli gli anni di tentativi che ho fatto io.

Non ti trovo la casa e non ti vendo il locale. Ti apro le porte giuste. Il resto lo decidi tu, ma lo decidi sapendo con chi stai parlando.